見込み客（リード）の獲得を目的としたホワイトペーパーの制作

プロジェクト内容

経営コンサルティングの見込み客（リード）の獲得を目的としたホワイトペーパーの制作プロジェクト

中小企業への経営コンサルティングを行っている企業様から、顧客リード獲得のためのホワイトペーパーについてご相談を承り、制作を行いました。

プロジェクトの概要

事業内容：経営コンサルティングサービスを提供している企業様
ご依頼内容：顧客リード獲得のためのホワイトペーパー制作
開発・制作期間：約1ヶ月
公開日：現在掲載中

ホワイトペーパー制作における当社のフロー

ホワイトペーパー制作のフローは大きく分けて以下となります。

01｜お客様との事前打ち合わせ（ターゲットの解像度アップ）

02｜企画案のご提出

03｜構成案の制作（章立て、構成要素の確認）

04｜ホワイトペーパーのフォーマットデザイン、図表・イラスト等の作成

05｜原稿の作成、情報の流し込み

06｜校正／ご納品

提示された課題と要望

当社にご相談いただく際ににお客様の方で、今回のホワイトペーパー制作について以下の課題や懸念点、ご要望がございました。

リード獲得のために「効果が出る」ホワイトペーパーがほしい
自分たちのサービスもユーザーに伝えたい

課題解決のために

お客様の課題とご要望を伺い、以下のようなスタンスでホワイトペーパーづくりに臨みました。

ホワイトペーパーはユーザーにとって役立つツールとなっているか

ホワイトペーパーは「わざわざユーザーにダウンロードをしてもらうもの」「わざわざPDFにしているもの」という視点が重要だと考えています。
ユーザー自身が「自分のこんな課題を解決できるはず」と期待をもってダウンロードするので、その解決の一助となるものでなければ、ユーザーとのつながりをつくることは難しくなります。

▼そこで以下のことをポイントに企画・構成を立てました。