はじめに
序章 後継者難に悩む中小企業と解決の方法
序−１ たとえ黒字会社でも廃業せざるを得ない!?
序−２ 中小企業の事業承継にはどんな方法があるのか？
序−３ 実際に事業承継をするにあたっての問題点とは？
序−４ なぜＭ＆Ａが事業承継の有力な手段なのか？……27
ＰＡＲＴ１ 事業承継の手段としてＭ＆Ａを考える
１章 たとえ後継者が不在でも会社は存続できる
１−１ 中小・中堅企業がＭ＆Ａを活用するメリットは？
１−２ なぜ “後継者”が不在なのか？
１−３ 従業員に会社を譲ることはできるのか？
１−４ 社員10名の小さな会社でも売れるのか？
１−５ 売れる会社と売れない会社の違いは？
１−６ 下請企業でも買い手がつくのか？
１−７ 買われやすい業種、買われにくい業種とは？
１−８ 経営者は売ることをいつ決断すべきか？
１−９ 【買い手の視点】小さな会社のリスクはこうして見極める
２章 中小企業のＭ＆Ａでは人の感情に配慮する
２−１ Ｍ＆Ａは結婚にたとられる
２−２ 中小企業ではどんな手法がとられるのか？
２−３ 中小企業のＭ＆Ａはどのような手順で進むのか？
２−４ 人の感情がＭ＆Ａを左右する
２−５ まずは誰に相談したらよいか？
２−６ どうやって株主から賛成を得るか？
２−７ 会社を売ることを役員にどう説明するか？
２−８ 従業員からの賛成を得るためにはどうする？
２−９ 主要な取引先から賛同を得るには？
２−１０ 同業者へ相談する際の注意点
２−１１ 金融機関に相談する際の注意点
２−１２ Ｍ＆Ａにおける時間の使い方とは？
２−１３【買い手の視点】売り手の関係者を説得するには？
３章 小さくても債務超過でも会社を売る方法はある
３−１ 社長の年収と会社の値段は関係するのか？
３−２ 会社は何を基準に、どのように評価されるのか？
３−３ 営業権がつく会社とつかない会社の違いは？
３−４ 小さくても高い値段のつく会社とは？
３−５ 債務超過の会社はどうしたら売れるのか？
３−６ 不動産の値上がり見通しは考慮されるのか？
３−７ 関係会社があると評価はどうなる？
３−８ 役員退職慰労金を使い節税する方法は？
３−９ 株式譲渡と事業譲渡——節税に有利なのはどちら？
３−１０ 【買い手の視点】過去よりも将来の価値を重視する
ＰＡＲＴ２ より高く、スムーズに売るためのＭ＆Ａ実践法
１章 より高く売るためにしておきたいこと
１−１ 社長がいなくても会社が機能するようにする
１−２ 自社独自の強みを手に入れる
１−３ 株主をできるだけ減らしておく
１−４ 節税をやめて利益を出す
１−５ 【買い手の視点】買収した会社へ派遣する経営者をどうするか？
２章 どんな相手に売るかを決める
２−１ どうやって買い手候補を探すのか？
２−２ 仲介機関や専門家の選び方
２−３ 仲介機関へはいくらぐらい支払うのか？
２−４ こんな相手を買い手に選んではいけない
２−５ 知り合いの会社を選ぶときの注意点
２−６ 【買い手の視点】いきなりの買収が難しければ、資本業務提携から入る
３章 少しでも高く、失敗しない交渉の進め方
３−１ Ｍ＆Ａの交渉に臨む際の心構え
３−２ 複数の買い手に条件を競わせる際の留意点
３−３ 少しでも高く売るためにはどうしたらよいか？
３−４ 買い手に対してアピールすべきことは何か？
３−５ 上手な価格交渉の進め方
３−６ お互いの希望価格に差があるときは？
３−７ 社長を辞めてから引継ぎ期間中の待遇はどうなる？
３−８ 親族の役員を残すことはできるのか？
３−９ 従業員の雇用条件は維持されるのか？
３−１０ 従業員に気づかれないための工夫とは？
３−１１ 基本合意を結ぶうえで注意すべき点は何か？
３−１２ 買収監査では何が調べられるのか？
３−１３ 最終契約書を結ぶうえで注意すべき点は何か？
３−１４ 【買い手の視点】リスクを重視し、できるだけ安く買う
４章 交渉が成立した後にやるべきこと
４−１ 従業員へはどのように開示すべきか？
４−２ 社長の個人保証はどうなるのか？
４−３ 新経営陣への引継ぎで留意すべき点は？
４−４ 【買い手の視点】組織風土の創造とコミュニケーション
ＰＡＲＴ３ 会社の業績、関係別のＭ＆Ａ手法
１ 業績不振企業をうまく売る方法
２ 業績好調企業をうまく売る方法
３ 取引先との経営統合型のＭ＆Ａ
４ 異業種とのＭ＆Ａを成功させるには？
エピローグ 中小企業の事業承継でもファンドが活用できる
１ 事業承継ファンドとは何か？
２ そもそもファンドにはどんな種類があるのか
３ どんな企業が事業承継ファンドを活用できるのか？
４ ファンドを活用した事業承継の例
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後継者問題はこれで解決！
