Ｍ＆Ａというと投資ファンドやＩＴ企業がマスコミをにぎわすため、どうしても大企業の話だと捉えがちですが、実は８〜９割は中堅・中小企業がらみのものです。しかも 昨年は過去最高を記録するなど本格的なブームが到来しています。実際、地域の 商工会議所への問い合わせは大幅に増え、専門機関が開催するセミナーには 多くの人が参加します。 一方で、真剣に取り組もうとしても、何から手をつけてよいかわからない、誰に相談 したらよいか迷っている、という経営者が多いのも事実です。そこで、Ｍ＆Ａを年間 数十件以上も手掛けている著者が、交渉や契約の現場で経営者が抱く疑問や悩み にズバリと答えていきます。

Ｍ＆Ａがスムーズにいくことは稀です。関心を示す相手が見つからない、価格が なかなか折り合わない、一部の株主から反対される、主要な取引先から“待った” がかかる等々、Ｍ＆Ａの交渉は障害物だらけです。経済合理性だけでは割り切れ ない難しさが、中堅・中小企業のＭ＆Ａにはあります。だから１年近くもの時間が かかるのです。それでも、苦しみ抜いた末のＭ＆Ａ成約は感慨もひとしお。 肩の荷が下りた売り手経営者の清々しい表情を見ると、本当にこの仕事をしていて よかったと感じます。ある売り手経営者から成約後、「肩の力が抜けたおかげで、 先週のゴルフコンペで初優勝できました」と喜びの報告を受けた時は、思わず２人で 大笑いしてしまいました。本書は、Ｍ＆Ａアドバイザーとして、経営者とともに悩みと 喜び（時には悲しみ）を分かち合いながら奮闘してきた著者のノウハウや考え方を 惜しみなく公開しています。Ｍ＆Ａに悩む経営者の方々のお役に立つことを第一に 考えた、現場発の実践の書です。